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　　一提到“摇粒绒”★ღღ，你可能会觉得又俗又土★ღღ，但你大概不知道★ღღ，它曾经被《时代周刊》评为20世纪的百大发明创造★ღღ，之所以会有这么高的评价★ღღ，主要还是因为摇粒绒本身有非常强的保暖性★ღღ。

　　摇粒绒的确模仿了羊毛★ღღ，但却比后者优秀很多★ღღ。不仅保暖性能顶级而且质地轻盈★ღღ，和羊毛不同的是几乎“遇水速干”★ღღ。

　　既然这么优秀★ღღ，那就不得不提到这款面料的发明者和推广大使了★ღღ，他们分别是发明者Malden Mills（后更名为POLARTEC®）★ღღ，推广大使Patagonia和Uniqlo★ღღ。

　　Malden Mills是美国的一家羊毛品纺织公司天海翼步兵★ღღ，上世纪60年代由于订单锐减★ღღ，不得不改变经营战略★ღღ，开始探索仿羊毛的聚酯纤维产品★ღღ。

　　这时候正好被一个登山狂徒+攀岩爱好者+环保主义者乔伊纳德（Yvon Chouinard）赶上了★ღღ。

　　Yvon的公司天海翼步兵★ღღ，当时赶上了美国登山浪潮★ღღ，是全美最大的攀岩器具供应商★ღღ，也就是Patagonia的前身★ღღ。

　　那个时候登山服多数是黑白灰的颜色★ღღ，在一次偶然的登山大会上★ღღ，Yvon穿了一件颜色特别鲜艳的橄榄球衫★ღღ，令众人眼前一亮★ღღ，Yvon从中嗅到了商机天海翼步兵尊龙人生就是博官网登录★ღღ。

　　从过去卖设备的公司★ღღ，开始改卖登山服★ღღ，首先要解决的就是面料问题★ღღ。正苦于寻找代替羊毛和棉花的Yvon★ღღ，和Malden Mills 一拍即合★ღღ，合作开发了专利的 Synchilla® 摇粒绒面料★ღღ。

　　Patagonia 不仅仅是第一个使用摇粒绒面料的品牌★ღღ，而且在服装上用色大胆★ღღ，拉近了 outdoor 设计跟 fashion 的距离★ღღ，所以时至今日仍然有不少人将摇粒绒和 Patagonia 联系在一起★ღღ。

　　随着合作的顺利开展★ღღ，Malden Mills的发展也一路向上★ღღ，但好景不长★ღღ，在1995年★ღღ，由于工厂爆炸事故★ღღ，所有面料和机器毁于一旦★ღღ，业绩也一路下滑★ღღ。

　　到最后★ღღ，老天仍然眷顾了这个顽强的组织★ღღ，在经历破产重组后★ღღ，Malden Mills更名为POLARTEC★ღღ。

　　那个时候★ღღ，哪件衣服上有POLARTEC的标志★ღღ，那就是高端的象征★ღღ，直到今天★ღღ，也依然是户外市场上最受欢迎的抓绒产品★ღღ。

　　随着技术的进步★ღღ，外界也开始模仿起Polartec★ღღ，毕竟在自家的衣服上想要加上这个标签★ღღ，还是得付出一定成本的★ღღ。

　　作为平民化品牌的只能是自己想办法★ღღ，这里面就包含了优衣库★ღღ。优衣库创始人柳井正接触到这个面料之后★ღღ，判定这个面料本身在市场上还是有很大的发展潜力的★ღღ，于是着手投入研发力量★ღღ。

　　当时优衣库也曾试图从外部采购的摇粒绒产品★ღღ，但由于面料必须从海外进口★ღღ，单品价格也要到5900日元的水平★ღღ。

　　直到1998年优衣库研发的摇粒绒面料终于问世★ღღ，和此前门店设立方式不同的是★ღღ，配合东京原宿店的核心选址天海翼步兵★ღღ，优衣库策划了这款爆款产品“摇粒绒外套”的营销战役★ღღ。

　　这款摇粒绒外套标价仅为 2,900 日元（不到人民币 200 块）★ღღ，本来制定的600万件年销售计划★ღღ，最终获得了 850 万件的实际销售量★ღღ。

　　尝到甜头的 UNIQLO 为紧接着的 1999 年制定出 1,200 万件的年销售计划★ღღ，同时开发出多达 15 种颜色供消费者选择★ღღ，并定价 1,900 日元（约合 116 元）的超低零售价★ღღ。

　　搭配着简单但极具冲击力的广告（“1,900 日元一件衣服” 的 Slogan）进行地毯式的宣传推广…果不其然★ღღ，当年便创造出 2,600 万件的年销售奇迹★ღღ。

　　（由此可见★ღღ，摇粒绒对于 UNIQLO 来讲绝对是一大功臣★ღღ。在柳井正的自传《一胜九败》中曾经提到★ღღ：

　　以前★ღღ，人们对优衣库的评价或印象总是“便宜没好货”★ღღ，但这次买了摇粒绒衫★ღღ，实际穿了以后★ღღ，评论的风向开始转变了★ღღ：“东西便宜尊龙人生就是博官网登录★ღღ，但质量还真不错★ღღ！”我们的商业模式并没有什么改变★ღღ，但以原宿店开张作为一个分水岭★ღღ，顾客对优衣库的认知度和评价发生了巨大的变化★ღღ，“优衣库”的品牌一下子在东京★ღღ，甚至全日本打响了★ღღ。柳井正

　　1999 年后★ღღ，因为摇粒绒系列过于畅销和普及★ღღ，导致了满大街都是相差无几的产品★ღღ，这对于潮流天堂的日本新新人类来说★ღღ，毫无吸引力★ღღ。

　　他们并不想穿这种 “烂大街款” ★ღღ，至于是否保暖和舒适看起来也没那么重要★ღღ，一时间 UNIQLO 的年轻顾客流失相当严重★ღღ。

　　在这之后★ღღ，UNIQLO 每年都在对摇粒绒产品进行革新★ღღ，比如采用不同的面料织法提升质感和手感天海翼步兵★ღღ，或者将它和另一个拳头技术 HEATTECH 相结合★ღღ，进一步提升保暖性能★ღღ，…依靠着不断地创新★ღღ，逐步挽回了年轻客群★ღღ。

　　同样是摇粒绒★ღღ，Patagonia有户外界的Gucci之称★ღღ，而优衣库则是彻头彻尾的“LifeWear”践行者★ღღ。

　　差异化的营销策略★ღღ，让这两家公司不仅收获了强大的品牌知名度★ღღ，也让“摇粒绒”这个单品★ღღ，在不同人群心中占据了不同的定位★ღღ。

　　先说说Patagonia★ღღ。首先Yvon把公司定义成是一个环保公司★ღღ，然后才是一个户外用品公司★ღღ。

　　自创立到如今★ღღ，Yvon反复强调★ღღ，Patagonia的使命是“做最好的产品天海翼步兵★ღღ，杜绝不必要的危害尊龙人生就是博官网登录★ღღ，通过企业活动激发并实施应对环境危机的解决方案”★ღღ。

　　其中最出名的就是2011年美国“黑色星期五”购物节★ღღ，一件Patagonia夹克占据了一整版★ღღ，但上面的标题比这个夹克更加显眼★ღღ：《纽约时报》刊登了这则广告★ღღ：

　　他们把这件衣服的整个生产流程★ღღ，制作出多少伤害环境的有害物质都说得清清楚楚★ღღ，并且告诉消费者们★ღღ：

　　Patagonia为减少农药的使用★ღღ，成为第一家使用有机棉花的的公司★ღღ，这样做衣服的成本会高至少2倍★ღღ。

　　为了不伤害动物（羊毛★ღღ，羽绒等）★ღღ，Yvon Chouinard对材料供应商的要求是★ღღ：等动物们都寿终正寝后再从它们身上拿原材料★ღღ，这也导致Patagonia家某些产品真的很少量★ღღ。

　　此外★ღღ，Patagonia还有一个Worn Wear的项目★ღღ，是Patagonia派出车子在各个城市进行巡回走★ღღ，帮人修补衣服或者是回收★ღღ。

　　Yvon说★ღღ：就算你购买我们的衣服★ღღ，你也只是拥有它的使用权★ღღ，这件衣服依旧是他们的★ღღ。所以如果将来有一天★ღღ，你不想要它了★ღღ，请把它还回去★ღღ，Patagonia帮你给其他更有需要的人★ღღ。而如果它坏了★ღღ，Patagonia也会帮你修补★ღღ，会对它负责到底★ღღ。

　　以上种种就不难理解★ღღ，Patagonia的产品相较于于其他户外品牌虽然价格偏贵★ღღ，但结合产品本身的质量和品牌理念尊龙人生就是博官网登录★ღღ，Patagonia东西是对得起价格★ღღ。

　　相较而言★ღღ，优衣库的产品就很“奇怪”——月薪5000元的穿★ღღ，月薪5万也穿★ღღ。优衣库的常客会说★ღღ，当不知道选什么时★ღღ，买优衣库总没错★ღღ，因为款式不出错★ღღ，质量也挺好★ღღ。

　　和Zara★ღღ、H&M等快时尚品牌不同★ღღ，优衣库的门店里摆满基本款★ღღ，衣服看起来普普通通★ღღ，和时尚不沾边★ღღ。事实上★ღღ，优衣库也不认为自己是一家快时尚公司★ღღ。

　　优衣库的特别之处★ღღ，正是不追求时髦★ღღ。柳井正曾说★ღღ，“服装不仅仅是时尚★ღღ。”他认为★ღღ，不追求时尚的人不在少数★ღღ，优衣库就是为这种人服务的★ღღ。

　　别的服装品牌主打时尚★ღღ，优衣库独树一帜★ღღ，主打生活化的舒适风格尊龙人生就是博官网登录★ღღ。为了将“优质低价“做到极致★ღღ，柳井正的办法是自主设计★ღღ，委托工厂加工★ღღ，打造自己的供应链★ღღ。

　　而Zara和H&M这样的快时尚品牌过于关注时尚★ღღ，牺牲了质量★ღღ，不少衣服洗过几次就不能穿了★ღღ。在性价比上★ღღ，优衣库完胜尊龙人生就是博官网登录★ღღ。

　　服装面料的科技感★ღღ，又是优衣库的一大亮点★ღღ。除了1998年的摇粒绒热潮★ღღ，此后的AIRism★ღღ、Dry EX★ღღ、Heattech★ღღ、轻羽绒★ღღ，都是别的品牌没有的科技功能面料★ღღ，也引领了一个个潮流★ღღ。

　　翻看优衣库历年合作过的设计师★ღღ、艺术家★ღღ、品牌合作列表★ღღ，诸如JW ANDERSON尊龙人生就是博官网登录★ღღ、前爱马仕创意总监Christophe Lemaire等顶级名字赫然在列★ღღ，甚至还包括了纽约现代艺术博物馆的合作系列★ღღ，而这些跨界合作几乎每次都取得了巨大的成功★ღღ。

　　优衣库公司的中文名称“迅销”天海翼步兵★ღღ，意思就是迅速捕捉顾客的需求★ღღ，迅速把顾客的需求商品化★ღღ，迅速摆上店铺销售★ღღ。

　　生产了好的产品★ღღ，还需要有一个高效运作的经营体系★ღღ，把衣服快速卖出去★ღღ，转变成企业的利润★ღღ，优衣库也做到了★ღღ。

　　对质量的重视★ღღ，让优衣库正好迎合了中国消费者的需求★ღღ。不管是孩子★ღღ、年轻人和中老年人★ღღ，还是体重超标的人以及孕妇★ღღ，所有人都能在优衣库找到合适的衣服★ღღ。

　　现在的迅销是全球第三大服装制造和零售商★ღღ，排在Zara的母公司Inditex和H&M之后★ღღ。不过它的目标★ღღ，是成为“世界第一”★ღღ。

　　不设限★ღღ，也不惧怕前进道路上的绊脚石★ღღ，将经营看作是一个不断试错的过程★ღღ。这或许就是优衣库成功经验的最好总结★ღღ。

　　一个身家220亿美元的富翁隐姓埋名去到一个陌生的环境★ღღ，在90天内★ღღ，以100美元为本金★ღღ，从零开始创建一个价值100万美元的公司★ღღ。

　　主人公最终开设了一家烤肉餐饮公司★ღღ，在挑战的最后一天接受专业估值人员价值评估的时候★ღღ，估值人员问了他一个问题

　　价值和有趣★ღღ，对于很多企业来讲也许是场大挑战★ღღ，把企业的精力都放到每一个有趣惊喜的时刻上★ღღ，在任何时间★ღღ、任何地点★ღღ，只要品牌愿意去不断为消费者积累这些有趣★ღღ，改变就会慢慢发生★ღღ。尊龙凯时人生就是搏尊龙凯时官网★ღღ，尊龙人生就是傅★ღღ，